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原文出自:环球互易
November 22, 2019

互联网时代,企业纷纷通过网络经营自己的业务,无论是开线上网店还是打造品牌官网,都离不开流量。

企业建设网店或网站,都希望被更多的消费者所浏览,流量越高,成交的几率也会越高。同时,流量可以帮助企业了解页面中有哪些产品受到更多的青睐,可以对产品或服务进行适当的调整,让消费者的浏览体验也更加完善。除此之外,流量越大的网店或网站,在搜索引擎中也更容易被抓取,让更多人有机会浏览。巨大的流量在带给企业经济效益的同时,还促进企业在互联网营销中良性循环。

如今企业想要获取持续上升的流量,获得流量的方式主要有两种,一是倚靠于流量资源平台,即公域流量;二是通过品牌自身的影响力和知名度吸引流量,即私域流量。

企业通过流量资源平台获取流量,主要是设置自己品牌相关的关键词,和购买竞价广告位两种。而这两种收费模式,一种是不断提高关键词的出价,来保证自己的排名;另一种是每获得一次点击都将产生流量费用,因此竞价广告费用会不断攀升,引流成本越来越高。以淘宝广告为例,前几年单个获客成本大约是三十元,如今要六七百元,而这种获客成本的增加是大部分企业所都无法承受的。并且,由于流量是属于第三方平台的,假如企业停止付费,那么企业的流量也会突然断层。

企业的“私域流量”,则是被沉淀在企业自己的网店或网站的消费者,无需付费,反复利用,随着品牌的影响力和知名度的提高,它可以低成本甚至0成本的实现引流和变现,为企业沉淀流量池,产生复购和裂变,生生不息。那么如何建立品牌的私域流量池呢?

1. 良好的产品或服务

面对激烈的市场竞争,良好的产品或服务质量对企业的发展起着至关重要的作用。只有产品或服务优秀,消费者的体验足够好,企业的品牌才能逐渐深入人心。

2. 塑造良好的品牌口碑

在拥有良好产品或服务的前提下,企业需要经营自己正面的品牌形象,消费者对企业品牌产生良好的印象,才愿意主动谈论和宣传你企业的品牌与产品,以此获得更多消费者的认可和青睐。

3. 便捷直达、真实可信的流量入口

面对广大中国消费者,中文品牌名称更符合中国人的语言习惯,便于在大众中传播。同时,企业在不同场景宣传和推广品牌时,都能够随时随地实现引流,而且这个流量入口一定是真实可信的,消费者才能够放心直达。

4.维护消费者关系

企业品牌自身吸引了流量后,关键还要维护消费者关系,企业可以和消费者进行互动,让客户加深对品牌的认知度,提高客户对商品的复购率。同时在获取消费者反馈信息中,合理调整自己的营销战略,围绕消费者需求让产品或服务质量不断提高。


其实无论是公域流量还是私域流量,都是获取网络流量的一种方式。只是对于付费获得公域流量的企业来说,流量成本过高,便压低了利润空间,而品牌自身所吸引的流量,其节约下来的费用可应用于更好地为消费者服务,更有利于提升品牌声誉,将品牌植入到消费者的心智中,从而沉淀新老客户,形成良性循环。


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